B2B Infos

Main Menu

  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
logo
  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
  • Quel est l’intérêt pour une entreprise de louer des espaces de bureau ?

  • Qu’est-ce que le BEGES et comment faire un bilan des émissions de CO2e en entreprise ?

  • Comment gagner de l’argent sur internet ? 10 méthodes faciles à tester

  • SaaS : développez votre entreprise grâce à des financements

  • Travailler à la retraite en portage salarial

Marketing, stratégie de commercialisation
Home›Marketing, stratégie de commercialisation›Voici 6 techniques pour se constituer base fiable de données de prospection d’hôtels et restaurants

Voici 6 techniques pour se constituer base fiable de données de prospection d’hôtels et restaurants

Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
20 avril 2022
1125
0
Partagez :
prospection restaurants

Quand on lance son activité, la priorité est de se constituer une base de données commerciales afin de pouvoir prospecter et présenter son produit ou son service à une nouvelle clientèle. Les technologies comme l’intelligence artificielle et les datas comptent de plus en plus pour renforcer sa base de données clients et prospects. Votre référencement est une priorité. Voici six propositions pour améliorer sa pratique prospective.

1. L’acquisition d’une base pour prospecter des hôtels et restaurants, comment ça marche ?

L’hôtellerie et la restauration restent des secteurs dynamiques depuis la fin de l’épidémie de la Covid-19. Il est grand temps de prospecter avec une nouvelle stratégie d’acquisition de prospects. Vous pouvez compter sur un spécialiste du marketing pour acheter de bons prospects. Par exemple, la base de données café, hôtel et restaurant est simple d’utilisation pour tous ceux qui s’intéressent à cette cible. Quelques clics permettent de se constituer votre base de données prospectives avec vos propres critères. Vous choisissez les informations utiles à votre propre prospection. C’est utile de retrouver le nom du gérant, le détail des activités, les chiffres clés, les avis des clients et les coordonnées téléphoniques pour les appeler au bon moment. Pour prospecter de votre bureau, il suffit d’appeler lors des moments de creux de vos prospects où ils sont plus disponibles. Les professionnels de ces secteurs à haut potentiel de croissance sont preneurs de tous services pour sortir du lot et se faire remarquer.

2. Comment trouver le bon fournisseur de fichier de prospection ?

Souvent, il est difficile de cibler le bon fournisseur de fichier. Tout le monde n’a pas suivi des études de marketing ou de mercatique. Vous pouvez améliorer vos connaissances en B2B et en B2C en lisant des blogs marketing et en révisant les notions de base marketing concentrées sur la page spécifique à la prospection mercatique. Chaque année, les techniques évoluent, mais les notions de base à connaître sont résumées de la bonne manière sur cette page que vous pouvez consulter sans contraintes et en toute simplicité avant de prospecter. Même en temps de forte activité, il ne faudra pas oublier de vous garder un peu de temps pour prospecter avec les outils de mercatique.

Vous retrouvez les grandes techniques par courrier papier, par courrier électronique, par téléphone, en face à face ou en distanciel via les outils présents sur les réseaux sociaux. Une forte présence sur les réseaux sociaux vous permet aussi d’acquérir de nouveaux clients. Souvent, le bouche à oreille marche très bien sur les plateformes sociales, et cela coûte moins cher qu’une campagne de pub. Le réseau social permet d’élargir son écosystème avec une présentation de ses coulisses, de son expertise et une communication plus indirecte qui feront baigner vos cibles dans votre univers de marque.

A lire aussi :   Transats publicitaires personnalisés des chaises longues qui font la différence !

3. Synchroniser vos leads B2B : un plus pour la prospection

Quand vous vous rendez sur des salons professionnels, il est facile de récupérer de la data commerciale et des bons contacts qualifiés. Les organisateurs vous proposent des fichiers qualifiés, mais il faut les rajouter à vos données commerciales de prospection en évitant les doublons. Cette action s’appelle la synchronisation. Certains commerciaux évitent cette manipulation informatique et ne sont plus à la hauteur dans leur prospection. L’adhésion peut alors se perdre puisque vous pouvez envoyer plusieurs messages identiques à la même cible commerciale.

prospection d'hôtels

4. Générer du trafic qualifié pour votre entreprise

Il est important de proposer à vos listes de contact de découvrir votre site, du contenu qui les intéresse et des infos sur votre actualité. Cela se fait par emailing avec ensuite une relance par téléphone en deux temps. Premier appel plus ouvert où vous demandez de l’information sur votre cible. Second appel plus fermé avec une proposition commerciale adaptée à votre cible. Mais à chaque fois, vérifiez bien votre référencement sur Internet et améliorer vos positions avec du référencement payant et du référencement libre, en plus de vos achats de fichiers prospectifs.

5. Proposer toujours de nouveaux deals à vos contacts

Comment puis-je être utile à mes clients ? Il est important de personnaliser vos emails, de planifier des relances régulières tout au long de l’année et établir une programmation de l’engagement de vos nouveaux contacts. Une base de sonnées s’enrichit au fil de l’eau, mais ne doit pas rester endormie. Il est important de rencontrer du monde, mais si vous ne leur proposez rien, votre travail de prospection ne servira à rien. Si vous n’avez pas d’idées, vous pouvez vous faire aider ou lire les conseils en BtoB du site de conseils pour gagner de nouveaux prospects. Il vous explique comment créer un buyer persona et affiner votre proposition unique de vente. C’est la priorité avant de vouloir prospecter par téléphone, SMS, lancer une documentation en ligne et sur papier, soigner sa présence sur les plateformes sociale professionnelles comme LinkedIn. Vous trouverez aussi des conseils pour améliorer en continu votre expérience client et simplifier votre offre commerciale et vos produits et services. Un new deal peut être proposé par SMS avec un taux de pénétration de plus de 97% et une lecture rapide : 90 à 95% des SMS envoyés sont lus dans les dix minutes suivant l’envoi. Et le coût est moins élevé qu’une campagne de prospection avec des supports commerciaux papier ou une prospection téléphonique externalisé.

A lire aussi :   Marketing du contenu : quels avantages pour une entreprise B2B ?

6. Nettoyer vos fichiers de prospection dès que vous le pouvez

C’est certainement la dernière étape, mais c’est aussi une étape cruciale pour être toujours prêt à l’action commerciale. Vous pouvez en savoir plus sur cette étape en vous abonnant aux publications de Ronan Yhuel, spécialiste du marketing et de la prospection commerciale. Vous pouvez internaliser dans l’entreprise cette étape ou l’externaliser. N’oubliez jamais les rendez-vous et les fichiers de votre chambre de commerce. Ces professionnels vous donneront des pistes pour mieux prospecter près de votre entreprise. L’avenir de votre business se fait en présentiel et à distance avec une offre claire sur vos pages Internet et vos pages sur les grands réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn… Bonne pêche à la donnée pour votre réussite commerciale et professionnelle. Il existe aussi des outils d’évaluation et de diagnostics de vos outils de prospection. Pensez-y aussi.

0
Partagez
  • 0
  • +
  • 0
  • 0

Articles liés Du même auteur

  • Marketing, stratégie de commercialisation

    Entreprise : pourquoi les goodies sont-ils des objets publicitaires ?

    8 septembre 2021
    Ecrit par Pierre-Alain Leroux
  • trafic de son site web
    Marketing, stratégie de commercialisation

    3 piliers pour booster le trafic de son site Web

    20 décembre 2019
    Ecrit par Joaquim Thélinaus
  • clients restaurant
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Professionnels : comment faire pour fidéliser sa clientèle ?

    25 septembre 2020
    Ecrit par Joaquim Thélinaus
  • messaging
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Le messaging : découvrez ce nouvel outil pour améliorer sa relation client

    11 février 2021
    Ecrit par Joaquim Thélinaus
  • Création et gestion d'entrepriseMarketing, stratégie de commercialisation

    Comment les start-ups peuvent optimiser leur capacité d’adaptation sur un marché concurrentiel ?

    20 août 2020
    Ecrit par Bastien Richant
  • Marketing, stratégie de commercialisation

    Formation marketing : qu’est-ce qu’est ?

    17 novembre 2020
    Ecrit par Bastien Richant

Laissez un commentaire Annuler la réponse

Vous aimerez aussi :

  • choisir CMS commerce
    E-commerce électronique et commerce

    Quel CMS choisir quand on se lance dans l’e-commerce ?

  • logiciel de recrutement
    Emploi et ressources humaines

    Comment choisir un logiciel de recrutement et suivi de candidature ATS ?

  • espace de stockage
    Création et gestion d'entreprise

    Industrie et logistique : cinq solutions pour optimiser les espaces de production et de stockage

A propos de B2B Infos

2B, pour deux secteurs ! B2B Infos est en effet un web magazine ouvert aux collaborations dédié aux entreprises du BtoC et du BtoB qui va vous permettre de lire, avec l'aide d'une équipe d’experts, des articles informatifs sur les divers secteurs professionels.

Vous pourrez donc, grâce à celui-ci, vous informer sur tous les secteurs pro que cela soit sur la biotech, le e-commerce et le commerce classique, le tourisme sans oublier les services aux collectivités et entreprises ou bien la construction de maison et le BTP.

SUIVEZ NOUS

TOUTES LES RUBRIQUES :

  • Aéronautique, aérospatial et défense
  • Alimentation, cuisine et gastronomie
  • Arts, culture et divertissements
  • Assurance et mutuelles
  • Beauté, cosmétique et coiffure
  • Biologie, biotech, chimie et pharmacie
  • Construction, travaux et bricolage
  • Création de site web, développement internet
  • Création et gestion d'entreprise
  • Décoration et aménagement de l'intérieur
  • Déménagement et stockage
  • Droit, loi et professions juridiques
  • E-commerce électronique et commerce
  • Emploi et ressources humaines
  • Energies et matières premières
  • Enseignement, éducation et formation
  • Environnement, nature et agriculture
  • Evénementiel, salons, et séminaires
  • Finance, gestion et comptabilité
  • Immobilier, achat, vente et locatif
  • Informatique, high tech et logiciel
  • Jardin, extérieurs et piscine
  • Management et stratégie d'entreprise
  • Marketing, stratégie de commercialisation
  • Nettoyage, désinfection et entretient
  • Produits et services des industries
  • Santé, hygiène et bien être
  • Secteur du sport et remise en forme
  • Secteur mode, textiles et cuir
  • Secteur nautique, plaisance et maritime
  • SEO, référencement naturel
  • Services à domicile et aux particuliers
  • Services aux collectivités et entreprises
  • Surveillance, sécurité et sûreté
  • Télécom, internet et communication
  • Tourisme, hôtellerie et restauration
  • Véhicules, transports et services connexes

NOUVEAUX SUR LE SITE :

Enseignement, éducation et formation

LMS vs formation traditionnelle : lequel est le plus efficace pour votre entreprise ?

La formation est un process particulièrement important pour développer une entreprise de manière efficace et surtout durable. D’autant plus depuis que la numérisation a permis de développer des sociétés sur ...
  • scellés sécurité

    Les scellés de sécurité clous, la solution pour lutter contre le vol durant le transport

    Ecrit par Benoit Brodelau
    30 mars 2023
  • honor magic

    Le lancement du Honor Magic 5 Pro

    Ecrit par Gaspard Daullaire
    30 mars 2023
  • 3 raisons de choisir le logiciel Wimi pour une meilleure gestion de projet

    Ecrit par Emmanuel Perettes
    30 mars 2023
  • Quel est l’intérêt pour une entreprise de louer des espaces de bureau ?

    Quel est l’intérêt pour une entreprise de louer des espaces de bureau ?

    Ecrit par Foucault Lefebvres
    29 mars 2023
  • A PROPOS | CONTACT | PROPOSER UN ARTICLE | PUBLICITÉ | CRÉDITS | MENTIONS LÉGALES |
  • PLAN DU SITE
Reproduction interdite sans autorisationTous droits réservés : B2B Infos © 2018 - 2023