B2B Infos

Main Menu

  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
logo
  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
  • Comment lancer un micro SaaS avec succès en 2025

  • Comment devenir un gestionnaire d’association efficace et inspirant

  • Comment maboxrh révolutionne la gestion des ressources humaines en entreprise

  • Vêtement de travail : obligation de l’employeur en conformité et législation

  • Top 5 des plateformes de livraison de colis à connaître absolument

Marketing, stratégie de commercialisation
Home›Marketing, stratégie de commercialisation›Stratégie de marketing B2B : quelles sont les clés pour réussir ?

Stratégie de marketing B2B : quelles sont les clés pour réussir ?

Ecrit par Emmanuel Perettes
16 juin 2021
7045
0
Partagez :

En marketing, le business to business (B2B) désigne une pratique de commerce visant à vendre des produits ou des services. Contrairement au B2C qui cible des particuliers, le B2B s’ouvre uniquement à des entreprises. Pour réussir cette stratégie de marketing, il faut se montrer très respectueux de certaines règles.

Sommaire de l'article masquer
Bien étudier les entreprises cibles
Etablir un Data-driven marketing
Se rapprocher de sa cible

Bien étudier les entreprises cibles

Avant tout, vous devez vous poser la question de savoir qui sont vos futurs établissements partenaires. Cela vous permet de mener des recherches sur leurs préférences et leurs motivations. Vous réfléchirez plus facilement aux services à leur proposer.

Renseignez-vous sur les types d’entreprises auxquelles vous souhaiteriez vendre. Vous devez connaitre la taille des entreprises et l’effectif de ses employés. Étudiez sa situation géographique et ses chiffres d’affaires.

Il est important de bien s’imprégner des besoins des entreprises. Il est inutile de leur proposer des produits ou des services qui ne les intéresseront pas. Pour ce faire, vous pouvez vous faire accompagner d’une agence de traduction Paris. Une bonne façon de vous faire comprendre de n’importe quelle société…

Étudier les préférences des entreprises ciblées est donc la première clé pour réussir dans le B2B.

Renseignez-vous sur la période ou remonte la dernière fois où elles ont sollicité le service ou le produit que vous offrez.

Maintenant que vous en avez suffisamment appris sur elles, pensez aux traits concurrentiels à ajouter à vos produits ou services. Pensez aux éléments nouveaux, authentiques qui pourront différencier vos produits de tout ce qui existe déjà.

Etablir un Data-driven marketing

Servez-vous des informations recueillies sur chaque entreprise pour établir un data-driven marketing. Il s’agit d’une base de données élaborée selon le profil des différents partenaires commerciaux. Cela permet de prioriser certaines entreprises et de disqualifier en fonction de leur importance.

Le data-driven est très efficace puisqu’il permet de gagner un temps précieux. Il vous permet de vous concentrer uniquement sur les cibles les plus susceptibles de vous faire conclure une bonne affaire. Des études ont démontré que les entreprises disposant d’un Data-driven marketing ont bondi de 20 %.

Se rapprocher de sa cible

Bien que le B2B cible les entreprises, il s’intéresse aussi aux personnes. Il faut retenir que l’être humain est au centre du marketing. Le business to business doit en tenir compte.

On ne peut communiquer avec les entreprises qu’à travers des hommes. Une entreprise est une équipe d’hommes et de femmes. Ce sont des personnes qui travaillent au progrès de l’entreprise.

A lire aussi :   Le messaging : découvrez ce nouvel outil pour améliorer sa relation client

Ces gens sont des êtres dotés de désirs et d’émotions. Cela dit, les messages publicitaires à leur adresser doivent être moins professionnels. Cette formule permet d’établir de bonnes relations commerciales avec le personnel, donc avec l’entreprise.

Répondre aux préoccupations des entreprises est très important. Elles vont certainement soulever des préoccupations. Il faut éviter de les faire attendre trop longtemps et leur apporter des réponses rapides et claires.

Votre présence sur le web est indispensable. Le premier endroit où certains partenaires espèrent vous trouver est bien évidemment la toile.

Vous devez donc y accroitre votre visibilité et démarcher des spécialistes pour le faire. Il s’agit des community managers et autres agents 2.0.

0
Partagez
  • 0
  • +
  • 0
  • 0

Articles liés Du même auteur

  • identité visuelle
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Pourquoi est-il important de travailler son identité visuelle ?

    24 janvier 2022
    Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
  • technologies émergentes
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Les technologies émergentes révolutionnant le B2B et le B2C

    11 juin 2024
    Ecrit par Benoit Brodelau
  • produits CBD
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Le chanteur Mika investit dans Divie, qui commercialise des produits CBD

    28 juin 2022
    Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
  • google analytics seo
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Comment bien optimiser ses mots clés pour les moteurs de recherche ?

    20 juin 2019
    Ecrit par Audrey Mauret
  • Marketing, stratégie de commercialisation

    Comment mener efficacement sa campagne publicitaire ?

    28 juin 2020
    Ecrit par Emmanuel Perettes
  • Marketing, stratégie de commercialisation

    3 astuces pour booster la visibilité d’un stand

    7 décembre 2019
    Ecrit par Emmanuel Perettes

Laissez un commentaire Annuler la réponse

Vous aimerez aussi :

  • CEE
    Energies et matières premières

    Certificat Économie d’Énergie

  • Commissaire transformation
    Création et gestion d'entreprise

    Commissaire à la transformation : pourquoi passer de SARL à SAS ?

  • comptabilité freelance
    Création et gestion d'entreprise

    Les meilleurs moyens d’être tranquille avec sa comptabilité quand on est freelance

A propos de B2B Infos

2B, pour deux secteurs ! B2B Infos est en effet un web magazine ouvert aux collaborations dédié aux entreprises du BtoC et du BtoB qui va vous permettre de lire, avec l'aide d'une équipe d’experts, des articles informatifs sur les divers secteurs professionels.

Vous pourrez donc, grâce à celui-ci, vous informer sur tous les secteurs pro que cela soit sur la biotech, le e-commerce et le commerce classique, le tourisme sans oublier les services aux collectivités et entreprises ou bien la construction de maison et le BTP.

SUIVEZ NOUS

TOUTES LES RUBRIQUES :

  • Aéronautique, aérospatial et défense
  • Alimentation, cuisine et gastronomie
  • Arts, culture et divertissements
  • Assurance et mutuelles
  • Beauté, cosmétique et coiffure
  • Biologie, biotech, chimie et pharmacie
  • Construction, travaux et bricolage
  • Création de site web, développement internet
  • Création et gestion d'entreprise
  • Décoration et aménagement de l'intérieur
  • Déménagement et stockage
  • Droit, loi et professions juridiques
  • E-commerce électronique et commerce
  • Emploi et ressources humaines
  • Energies et matières premières
  • Enseignement, éducation et formation
  • Environnement, nature et agriculture
  • Evénementiel, salons, et séminaires
  • Finance, gestion et comptabilité
  • Immobilier, achat, vente et locatif
  • Informatique, high tech et logiciel
  • Jardin, extérieurs et piscine
  • Management et stratégie d'entreprise
  • Marketing, stratégie de commercialisation
  • Nettoyage, désinfection et entretient
  • Produits et services des industries
  • Santé, hygiène et bien être
  • Secteur du jeux de hasard et d'argent
  • Secteur du sport et remise en forme
  • Secteur mode, textiles et cuir
  • Secteur nautique, plaisance et maritime
  • SEO, référencement naturel
  • Services à domicile et aux particuliers
  • Services aux collectivités et entreprises
  • Surveillance, sécurité et sûreté
  • Télécom, internet et communication
  • Tourisme, hôtellerie et restauration
  • Véhicules, transports et services connexes

NOUVEAUX SUR LE SITE :

Création et gestion d'entreprise

Comment lancer un micro SaaS avec succès en 2025

Dans un monde de plus en plus tourné vers la technologie et l’innovation, le concept de micro SaaS se distingue comme une opportunité prometteuse pour les entrepreneurs du numérique. Ces ...
  • découvrez les clés pour devenir un gestionnaire d'association efficace et inspirant. apprenez à motiver vos équipes, à optimiser la gestion de vos ressources et à créer un environnement collaboratif stimulant. transformez votre leadership et faites de votre association un modèle d'engagement et de réussite !

    Comment devenir un gestionnaire d’association efficace et inspirant

    Ecrit par Aya Vanier
    4 juillet 2025
  • découvrez comment maboxrh transforme la gestion des ressources humaines en entreprise grâce à des solutions innovantes et intuitives. optimisez vos processus rh, améliorez la communication interne et boostez l'engagement de vos collaborateurs avec notre plateforme adaptée aux besoins modernes.

    Comment maboxrh révolutionne la gestion des ressources humaines en entreprise

    Ecrit par Aya Vanier
    4 juillet 2025
  • découvrez les obligations de l'employeur en matière de vêtements de travail conforme à la législation. informez-vous sur les normes à respecter pour garantir la sécurité et le bien-être de vos employés dans leur environnement professionnel.

    Vêtement de travail : obligation de l’employeur en conformité et législation

    Ecrit par Aya Vanier
    4 juillet 2025
  • découvrez notre sélection des 5 meilleures plateformes de livraison de colis à connaître absolument pour des envois rapides et fiables. comparez les services, tarifs et avantages de chaque option pour choisir celle qui répondra le mieux à vos besoins.

    Top 5 des plateformes de livraison de colis à connaître absolument

    Ecrit par Aya Vanier
    4 juillet 2025
  • A PROPOS | CONTACT | PROPOSER UN ARTICLE | PUBLICITÉ | CRÉDITS | MENTIONS LÉGALES |
  • PLAN DU SITE
Reproduction interdite sans autorisationTous droits réservés : B2B Infos © 2018 - 2023
Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site web. Si vous continuez à utiliser ce site, nous supposerons que vous en êtes satisfait.