Soldes et promotions en magasin : ce qu’il faut prévoir
C’est bientôt la fin de l’année et donc la période des soldes qui arrive à grands pas. Vous comptez sur les promotions pour écouler vos invendus, mais surtout pour faire plaisir à vos clients et prospects ? Les soldes sont importants pour faire fructifier le chiffre d’affaires des commerces. Et pour cause il s’agit d’une période durant laquelle les clients se lâchent et font de nombreux achats. Cependant, pour profiter des avantages offerts par les soldes et les promotions, il est important de parfaire votre organisation pour pouvoir gérer le flux de clients qui sera présent dans vos locaux. Découvrez quelques conseils à mettre en application pour les préparer convenablement.
Déterminez les articles à solder
Les soldes et les promotions représentent des occasions pendant lesquelles vous pourrez écouler vos invendus. Vous pourrez ainsi les vendre sans pour autant donner l’impression à vos clients que vous leur refilez des restes dont personne ne veut. Toutefois, vous devez respecter certaines règles pour que tout se passe convenablement.
De fait, les produits soldés doivent être déterminés à l’avance et se trouver dans votre magasin depuis au moins 30 jours. Pour éviter de faire des erreurs, il est nécessaire de tenir compte de vos statistiques de vente afin de choisir les produits que vous vendrez pendant cette période, mais également les couleurs, les matières, les tailles, les formes, etc. Même s’il s’agit d’une période fort attendue par les clients, vous devez quand même les attirer en leur proposant également des produits originaux. N’oubliez pas de faire vos prévisions en fonction du stock que vous possédez. Les produits qui se sont vendus en petite quantité au cours de l’année peuvent avoir un pourcentage de réduction plus élevé dès le début des soldes.
Utilisez l’équipement adéquat
Après avoir clairement défini les articles que vous vendrez au cours de vos promotions, vous devez maintenant prévoir les équipements nécessaires pour réussir vos ventes. Pensez donc à vous approvisionner en pastilles de couleur pour indiquer le pourcentage de rabais, des bacs, de portants, de chevalets ou de penderies pour y installer les produits soldés. Des sacs personnalisés au logo ou aux couleurs de votre commerce seront également nécessaires.
Vous devez également préparer votre vitrine, car c’est elle qui permettra d’attirer le plus de clients possible. Installez donc des banderoles, des stickers ou des affiches qui présenteront les remises prévues ainsi que les produits phares qui seront proposés.
Installez des poteaux de guidage
L’une des principales caractéristiques des soldes est le flux important de clients qui désirent en profiter. Attendez-vous donc à accueillir et à gérer un grand monde de personnes dans votre magasin. Afin d’éviter les longues files d’attente à la caisse et d’orienter au mieux les acheteurs dans vos locaux, nous vous conseillons d’utiliser des poteaux de guidage. Effectivement, pour vous faciliter la tâche et pouvoir diriger les clients vers les cabines ou des articles spécifiques, les poteaux de guidage comme ceux proposés par Potelet.eu sont très avantageux. Ceux-ci sont répandus sur le marché et proposés par divers professionnels.
En plus de servir de guide pour les clients, il permet d’interdire l’accès à une zone précise dans le magasin. Si vous ne voulez pas que les acheteurs aillent vers les articles non soldés par exemple, vous pouvez installer les poteaux à la place des barrières qui sont généralement utilisées. Ces équipements peuvent également vous servir à créer un couloir de circulation à travers les locaux.
Quels sont les différents types de poteaux de guidage ?
Pour faire le choix de vos poteaux, vous avez le choix entre les poteaux à sangle et les poteaux de balisage, entre autres.
Le poteau à sangle
Également connu sous le nom de poteau file d’attente, le poteau à sangle est un type de poteaux de guidage très populaire. Il offre en effet de nombreux avantages pour les périodes de soldes, notamment s’il est grand et que vous devez gérer un flux très important d’acheteurs. Avec ce type de poteau, vous pourrez orienter votre clientèle, sécuriser la zone de vente, diriger les acheteurs vers les caisses fonctionnelles ou encore bloquer l’accès à une zone précise.
La spécificité du poteau à sangle est qu’il est doté de points d’accroches où s’emboîte l’embout d’une sangle. Le but est de mettre en place une délimitation en fonction du flux de personnes qui viennent profiter de vos promotions. Les poteaux à sangle sont dotés d’une base platine lestée qui a pour rôle de garantir la sécurité des personnes qui viennent dans votre magasin. Un poteau file d’attente n’a pas nécessairement besoin d’être fixé au sol. De plus, le rembobinage et le décrochage des sangles se feront en toute sécurité puisque les enrouleurs sont équipés d’un dispositif de freinage qui est lui-même intégré au récepteur.
Le poteau à sangle peut être utilisé sur différents lieux. Il existe également en différents coloris comme le bleu, le rouge, le jaune, le doré, etc. Il est possible de trouver des sangles de teintes différentes. En général, ce sont les sangles noires qui sont très utilisées, car elles sont compatibles avec tous les poteaux. De plus, certains poteaux de guidage peuvent être personnalisés. Vous pouvez donc les customiser pour qu’ils s’adaptent à votre évènement et orientent mieux les visiteurs.
Pour finir, les poteaux à sangles sont conçus à base de différents matériaux. Vous pouvez donc en trouver en PVC, en acier chromé ou en acier thermoplaqué. La longueur des sangles varie également entre 180 et 230 cm et la largeur est généralement de 4,5cm. Quant à la hauteur des potelets, elle est comprise entre 50 et 94 cm et leur poids est compris entre 9 et 11 kilogrammes pour qu’ils aient plus de stabilité.
Les autres types de poteaux de guidage
Hormis le poteau à sangle, le poteau de balisage à corde et le guide file à rideaux sont également des équipements dont vous pourrez faire usage pour guider les acheteurs. Chacun d’eux jouera un rôle précis dans l’orientation de vos clients et pour garantir leur sécurité. À ces poteaux, vous pourrez ajouter des accessoires pour qu’ils soient plus performants.
Comment choisir vos poteaux de guidage : quels critères ?
En dehors du type de potelets, vous devez considérer d’autres critères tels que le rapport qualité-prix, sa capacité à être personnalisé et à être réglé. Les éléments d’un poteau de guidage peuvent en effet être personnalisés. La base peut ainsi être croisée ou arrondie. Il est également possible de les rétracter afin de faciliter leur déplacement.
Le ruban peut aussi être customisé. Il peut être en tissu, en câble ou en corde de diverses couleurs. Il en est de même pour les autres pièces du poteau de guidage. Vous pourrez donc les modifier en fonction de vos goûts et du décor de votre magasin. De plus, le prix constitue un élément essentiel. Vous avez donc le choix entre des poteaux de guidage haut ou bas de gamme. Tout dépend de votre budget. Dans tous les cas, il est préférable de sélectionner des équipements de bonne qualité à un prix abordable.
Définissez votre plan d’implantation
Les 15 premiers jours des soldes représentent une période déterminante. Conséquemment, il est essentiel de consacrer un espace à l’avant de votre magasin et de désigner une personne de votre équipe de vente dédiée à la gestion du stock ainsi qu’à l’entretien de votre zone de vente.
Étiquetez vos articles soldés
Avant de commencer les promotions, vous devez étiqueter vos produits. Vous avez l’obligation de faire apparaître l’ancien prix, le taux de réduction et le nouveau prix réduit. Il s’agit donc d’une opération à réaliser plusieurs jours à l’avance pour éviter les erreurs. Afin d’aller plus vite, faites-vous aider d’un logiciel d’étiquetage avec l’ancien prix barré en amont.
N’oubliez pas de communiquer autour de vos soldes
Pour faire connaître votre commerce et informer votre clientèle de l’organisation des soldes, vous pouvez réaliser une communication à différents niveaux. Commencez donc par instaurer des codes couleurs afin d’aider vos clients à se repérer et à savoir que des promotions sont prévues. Pensez également à installer des affiches sur votre vitrine pour faire savoir aux passants et à vos prospects que vous organisez ce type d’évènements.
Une communication sur le web notamment sur les réseaux sociaux est utile pour avertir votre communauté et attirer plus de monde. Les internautes sont perpétuellement à la recherche de bonnes affaires et seront certainement intéressés par les réductions que vous offrez.
Rappelez les mesures barrières
Si les activités ont repris depuis un certain moment, il ne faut pas perdre de vue le fait que le coronavirus est toujours d’actualité et continue de faire des ravages. Puisque vous accueillerez du monde dans votre magasin, il est important de rappeler les gestes barrières pour limiter au maximum la propagation du virus. Apposez donc des affiches à l’extérieur, sur votre vitrine et dans tout le magasin pour rappeler à vos clients de :
- bien porter leurs masques,
- préserver une distance de 1 m avec les autres visiteurs,
- se laver les mains en utilisant le dispositif que vous aurez installé à l’entrée du magasin,
- tousser ou éternuer dans le creux du coude, etc.
Vous l’aurez compris, la période des soldes implique une bonne organisation pour gérer au mieux le flux de personnes qui se rendront dans votre magasin.
