Comment les pros vont se mettre de plus en plus à l’achat en ligne suite à la crise

Avec l’épidémie mondiale de Coronavirus, les populations ont été contraintes au confinement. Cela oblige alors à un changement de comportement notamment chez les professionnels. Sur internet, un domaine tel que le commerce électronique semble avoir le vent en poulpe avec cette crise sanitaire. De nombreux professionnels en ont fait leur lieu de prédilection pour faire leurs achats à distance. Alors le concept du commerce BtoB apparaît comme une aubaine pour ces professionnels.

Covid-19 : les achats s’accélèrent chez les professionnels

Selon une étude réalisée par IPSOS VIEW avant la crise sanitaire, 60 % des personnes faisaient des recherches via le numérique avant d’acheter en magasin, contre 27 % pour l’inverse. D’après une autre étude sur le Baromètre des nouvelles tendances de consommation faite par Wavestone, 58 % des clients effectuent un achat sur internet au moins une fois par mois, et 18 % au moins une fois par semaine. Ainsi, dans tous les domaines, la tendance de l’acquéreur était au digital.

Avec la crise sanitaire du covid-19, la donne a complètement évolué. Dans la nécessité de respecter les mesures sanitaires imposées par les autorités, de nombreuses entreprises ont alors ajusté leur stratégie marketing BtoB. En effet, il y a eu une nette accélération des recherches sur internet. Ainsi, depuis le début de la crise, 32 % des professionnels interrogés consultent davantage les avis en ligne, d’après un sondage Trustpilot réalisé le 1er avril 2020.

Cela traduit une grande évolution du comportement des entreprises, désormais orientées vers les achats en ligne. Entre 50 et 60 % des entreprises ont affirmé avoir eu recours aux achats en ligne sur divers domaines allant de l’électroménager jusqu’aux vêtements sans oublier les achats dits « non essentiels ». Ils comptent d’ailleurs maintenir ce cap, au moins, le temps que la crise sanitaire s’estompe.

Achats en ligne : Quels intérêts pour les professionnels ?

La vente et l’achat en ligne confèrent de nombreux bénéfices et représentent des alternatives pour les commerçants et acheteurs, particulièrement, en cette crise sanitaire du covid-19. En effet, la pandémie oblige les populations du monde entier à rester chez elles dans le but d’enrayer la propagation du virus. Ce qui implique une limitation des déplacements pour faire certains achats considérés « non essentiels ». L’option de la vente et de l’achat en ligne peut alors s’avérer une solution salutaire. Les professionnels peuvent alors profiter de nombreux avantages.

• Le gain de temps : faire ses courses sur internet ne nécessite aucun déplacement. En un clic, vous pouvez commander et recevoir vos courses.
• Un choix varié : les produits sont accessibles et à votre portée. Nul besoin de faire le tour de la ville ou du monde. En quelques clics, vous pouvez comparer les coûts et les qualités des produits et faire vos choix.
• Le service de livraison : les magasins d’e-commerce sont accompagnés en général, d’un service de livraison gratuite à domicile ou au lieu que vous indiquez.
• Une multitude de réductions : en ligne, vous pouvez faire facilement de bonnes affaires réservées pour les professionnels. En effet, les prix ont tendance à baisser et les e-commerçants présentent régulièrement des rabais et de nombreux bons plans sur tous les produits pour attirer et maintenir la clientèle.
• Les retours de produits : l’une des particularités de la vente par le digital est le retour des achats. En cas de rétractation, vous pouvez ramener votre panier et vous faire rembourser.

Les offres pro BtoB : les professionnels se frottent les mains

Du fait des opportunités réelles qu’il offre, le contrat BtoB se positionne comme une alternative à explorer par les entreprises. Le caractère virtuel de cette forme de commerce n’enlève rien à sa légalité. Il offre des garanties et est balisé. Ainsi, les règles établies concernent les conditions générales de vente, les conditions de règlement, les règles de facturation et le droit de rétractation. Aujourd’hui, plusieurs sites proposent des services, avec des réductions dédiées aux professionnels, pour leur développement.

Aussi, des plateformes ont vu le jour à cet effet. Parmi les plus connues se trouvent les MarketPlaces. Ce sont des magasins en ligne qui distribuent les produits de plusieurs entreprises. Faire des bénéfices sur le web nécessite en effet beaucoup de travail, d’expériences et de compétences. C’est pourquoi certaines sociétés préfèrent s’en remettre à des professionnels pour faire de bonnes affaires. Parmi les sites offrant des services aux sociétés les plus populaires, il y a Amazon Business, Manutan, Cdiscount Pro, Lengow, Malt, Agriconomie, etc.