Que faut-il pour faire pour devenir un avocat d’affaires ?

Vous souhaitez savoir ce qu’il faut faire pour devenir avocat d’affaires ? Patrick Mochkovitch, un avocat réputé dans le domaine de droit des affaires et le directeur cabinet juridique IDEACT, nous offre des conseils concrets pour réussir dans le monde de l’entreprise.

Ma faculté de droit n’offrait certainement pas de cours sur la manière de devenir avocat. Lors de mon premier jour à mon cabinet d’avocats, personne ne m’a remis un guide expliquant comment me transformer en un avocat de première année sans rien savoir en un avocat digne de suivre les traces de Patrick Mochkovitch.

Écoutez, je n’ai évidemment pas toutes les réponses à ce sujet. Mais étant un avocat des affaires, ainsi qu’un homme d’affaires en charge du recrutement d’avocats d’entreprise et maintenant à la tête d’un cabinet juridique IDEACT, j’ai le sentiment d’avoir appris quelques choses sur ce qu’il faut pour réussir comme avocat dans le droit des sociétés.

Mon objectif est d’offrir mes expériences, pour ce qu’elles valent, à d’autres personnes qui s’engagent dans la voie empruntée par le même cabinet d’avocats que j’ai commencé. Premièrement, je vais tenter de répondre aux questions pertinentes de ce que fait un avocat d’entreprise et comment devenir un avocat d’entreprise. Ensuite, je proposerai quelques réflexions sur certaines des qualités que j’ai observées chez des juristes d’entreprise prospères et qui, à mon avis, ont conduit à ce succès. Je discuterai ensuite des raisons pour lesquelles, selon mon expérience, la dynamique à l’intérieur de votre cabinet d’avocats pourrait en réalité empêcher que vous développiez les qualités nécessaires pour réussir. Enfin, je vais noter quelques choses que vous pouvez faire pour développer les compétences nécessaires dans le contexte d’être un associé productif.

Succès défini d’un avocat d’entreprise

Qu’est-ce que cela signifie pour réussir ? Posez cette question à 100 personnes et vous obtiendrez 100 réponses différentes. Aussi, aux fins de cet article, quel est le succès d’un avocat d’entreprise ? Si vous interrogiez des associés dans des cabinets d’avocats, la réponse retentissante serait sans aucun doute: « Partenaire ». Faire partenaire est donc l’objectif ultime pour devenir un avocat d’entreprise.

Bien sûr, certaines écoles de droit se présentent plus souvent que d’autres, mais vous rencontrerez sûrement un nombre important de partenaires de grands cabinets ayant fréquenté des écoles de droit moins importantes. Je pense que la plupart des gens seraient probablement d’accord sur la liste des ingrédients qui entrent dans la recette du succès :

• intelligence,
• travail acharné,
• dévouement,
• timing,
• bonne vieille,
• chance,

Ce que je sais avec une grande certitude, c’est que, compte tenu de la situation économique des cabinets d’avocats, il n’y a pas beaucoup de cabinets d’avocats dans le monde qui ne voudraient pas faire d’un avocat représentant plus de 1 000 000 d’euros dans le secteur des affaires.

Comment amener les clients à vous payer pour être leur avocat

Qu’est-ce qu’une description de travail typique de juriste d’entreprise ? Il y a beaucoup d’aspects à cela.

Premièrement, il est bien entendu largement reconnu que les hommes d’affaires détestent généralement devoir engager un avocat. Cela tient en grande partie au fait que les frais juridiques sont des coûts de transaction et que les hommes d’affaires détestent payer les coûts de transaction. Les hommes d’affaires pensent qu’il faut investir de l’argent dans l’espoir de recevoir un retour sur investissement et, pour un homme d’affaires, il n’y a absolument aucun retour attendu sur les honoraires d’avocat.

Certes, les hommes d’affaires comprennent l’intérêt de disposer de contrats bien rédigés, mais, à leur façon de penser, des compétences de rédaction compétentes sont un produit largement disponible. En d’autres termes, il existe littéralement des multitudes d’avocats exceptionnellement pédigrées, talentueux et travailleurs, qui sont plus que compétents pour rédiger un contrat. Compte tenu de la concurrence, le simple fait de pouvoir se vanter de ces compétences ne constitue pas, selon mon expérience, assez peu pour engager un avocat de manière cohérente.

Comment alors un avocat d’entreprise peut-il se distinguer de la foule ? D’après mon expérience, les avocats d’entreprise les plus performants le font en donnant au client le sentiment, dans toute la mesure du possible, que les honoraires versés à l’avocat constituent un “investissement” rentable. C’est-à-dire une somme versée pour l’avancement de ses objectifs commerciaux. Ces avocats le font en “facilitant” les objectifs commerciaux (transactions) de leurs clients.

Facilitation des transactions des entreprises

Qu’est-ce que je veux dire par “faciliter” une transaction ? Pour comprendre cela, il est utile de considérer que ce que les juristes d’entreprise font essentiellement lorsqu’ils rédigent / négocient des contrats pour le compte de clients, c’est la répartition des risques (commerciaux et juridiques) entre les parties au contrat.

De manière générale, les avocats sont par nature et forment des personnes extrêmement réticentes au risque; pour certains avocats, aucun risque ne vaut la peine d’être pris. Ainsi, pour faire appel à une personne d’affaires, un avocat doit également être efficace pour évaluer les risques juridiques acceptables dans le contexte des objectifs commerciaux de son client et pour les communiquer au client. C’est essentiellement ce que j’entends par facilitation: un bon avocat facilite une transaction en indiquant au client les risques juridiques à prendre dans le contexte de la réalisation de ses objectifs commerciaux – et en luttant alors uniquement pour protéger le client contre des risques inacceptables.