B2B Infos

Main Menu

  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
logo
  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
  • Comment la réglementation sur le lavage des vêtements de travail impacte votre entreprise

  • Comment choisir le meilleur chauffage mobile industriel pour vos besoins

  • Avantages d’une Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP) à découvrir

  • Logistique e-commerce : 4 critères essentiels pour bien choisir son prestataire

  • Télécharger un logiciel de gestion d’associations : guide complet pour les dirigeants

Véhicules, transports et services connexes
Home›Véhicules, transports et services connexes›Concessionnaires & lead management : une stratégie qui fonctionne

Concessionnaires & lead management : une stratégie qui fonctionne

Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
6 mai 2021
6112
0
Partagez :
lead management automobile

Le concessionnaire est aujourd’hui confronté à la difficulté de générer son pipeline commercial en se passant du pouvoir d’attraction de sa concession automobile (située au cœur d’une zone de chalandise) habituellement à fort potentiel.

Cela fait plusieurs années que les concessionnaires ont dû diversifier leurs canaux de génération de leads, mais la période actuelle a donné un coup d’accélérateur inédit à la transition numérique de ces professionnels plus habitués à une démarche commerciale en face à face.

Pour bien négocier ce virage et continuer à alimenter leurs équipes commerciales en prospects qualifiés, les concessions doivent :

  • Mettre en place des stratégies digitales offensives, capables de générer des leads qualifiés ;
  • Intégrer une solution de lead management automobile pour traiter 100 % des leads générés et en convertir le plus grand nombre afin de maintenir l’activité, lutter contre la concurrence, développer le CA de la concession et assurer le roulement des stocks VN/VO.

Comment générer des leads pour votre concession automobile

La génération de leads ciblés n’est pas un phénomène spontané. Elle résulte d’un ensemble d’actions synchronisées, élaborées à partir de contenus riches et de qualité. Ce contenu est ensuite décliné en fonction de vos supports internes (sites internet corporate, e-commerce, blog, newsletter, emailing…) et des canaux externes les plus pertinents (réseaux sociaux, régies publicitaires traditionnelles ou online, sites axés sur la thématique automobile).

Une fois cette cartographie établie en relation avec votre agence de marketing automobile, il faut mettre en place pour chaque support et chaque canal des mécanismes pour attirer les internautes et provoquer leur engagement.

Pour générer des leads efficacement, il faut utiliser des CTA (call to action) positionnés aux endroits stratégiques des supports de communication online de votre concession automobile. Il faut aussi mettre en place des dispositifs ciblés, comme la possibilité d’organiser des rendez-vous privés, des visio live, des ventes VIP…

Tous ces outils permettent de susciter l’intérêt de votre cible et de générer un volume important de leads pour votre concession automobile, qui nécessitera la mise en place d’une plateforme de lead management automobile pour gérer vos leads.

Concessions auto

Transformez plus et mieux avec le lead management automobile 

La mise en place d’une stratégie de lead management automobile est indispensable pour gérer au mieux l’afflux de leads déclenché par votre stratégie de génération de leads. Grâce à la plateforme de lead management automobile, vous allez centraliser l’ensemble de vos données commerciales et améliorer la performance de vos équipes.

Le lead management permet au service commercial et à la direction d’avoir une traçabilité exhaustive de tous les évènements de la vie d’un lead automobile, depuis l’engagement de l’internaute jusqu’à sa conversion en client.

A lire aussi :   Comment bien choisir une agence de location de véhicules évènementiels ?

Quelle que soit leur provenance, les leads automobiles sont regroupés dans une base de données centralisée qui permet de les classer suivant des points d’entrée précis : intérêt voiture neuve, voiture d’occasion, atelier… et suivant leur potentiel de conversion : lead concession automobile chaud, tiède ou froid. V

Votre plateforme de lead management automobile permet aussi au chef des ventes de ventiler les contacts auprès de son équipe. Il a un historique des échanges et suit en temps réel l’évolution et l’efficacité des actions menées par rapport au chiffre d’affaires réalisé, au volume de voitures vendues, à la dynamique du stock et à la fidélisation des clients. La plateforme permet également aux équipes marketing d’analyser, grâce aux KPI personnalisables (par vendeur, par concession, par univers…), la performance des campagnes, le retour sur investissement (ROI) et les axes d’amélioration.

Les plateformes de lead management mettent à disposition une multitude d’outils facilement personnalisables. Ces outils simplifient l’automatisation de certaines actions, comme la gestion des messages pré rédigés, la synchronisation avec les agendas des commerciaux et les rendez-vous atelier, les relances de suivi d’action…

Ces fonctionnalités puissantes et interactives sont autant d’atouts sur lesquels capitaliser pour la performance de l’activité commerciale de votre concession automobile.

0
Partagez
  • 0
  • +
  • 0
  • 0

Articles liés Du même auteur

  • Rome2Rio
    Véhicules, transports et services connexes

    Rome2Rio : comparaison des moyens de transport pour vos voyages professionnels

    24 août 2023
    Ecrit par Aya Vanier
  • minibus avec chauffeur
    Véhicules, transports et services connexes

    Location de minibus avec chauffeur : avantages et coûts pour une entreprise

    31 décembre 2023
    Ecrit par Tiago Martineau
  • Véhicules, transports et services connexes

    La voiture électrique, un “must” pour les loueurs automobiles

    4 septembre 2021
    Ecrit par Bastien Richant
  • location de voiture
    Véhicules, transports et services connexes

    6 lieux incontournables à visiter avec une location de voiture à l’aéroport de Calvi

    4 juin 2024
    Ecrit par Benoit Brodelau
  • Véhicules, transports et services connexes

    6 choses à savoir si vous souhaitez le permis D1

    27 août 2021
    Ecrit par Pierre-Alain Leroux
  • Véhicules, transports et services connexes

    Voitures d’occasion : où s’approvisionner ?

    30 décembre 2024
    Ecrit par Pierre-Alain Leroux

Laissez un commentaire Annuler la réponse

Vous aimerez aussi :

  • ovoproduit
    Alimentation, cuisine et gastronomie

    Les ovoproduits, une opportunité pour les professionnels de l’alimentation

  • Enseignement, éducation et formation

    Graphiste : le juste milieu entre créativité et technologie

  • coût opportunité
    Création et gestion d'entreprise

    Définition du coût d’opportunité : ce qu’il faut savoir

A propos de B2B Infos

2B, pour deux secteurs ! B2B Infos est en effet un web magazine ouvert aux collaborations dédié aux entreprises du BtoC et du BtoB qui va vous permettre de lire, avec l'aide d'une équipe d’experts, des articles informatifs sur les divers secteurs professionels.

Vous pourrez donc, grâce à celui-ci, vous informer sur tous les secteurs pro que cela soit sur la biotech, le e-commerce et le commerce classique, le tourisme sans oublier les services aux collectivités et entreprises ou bien la construction de maison et le BTP.

SUIVEZ NOUS

TOUTES LES RUBRIQUES :

  • Aéronautique, aérospatial et défense
  • Alimentation, cuisine et gastronomie
  • Arts, culture et divertissements
  • Assurance et mutuelles
  • Beauté, cosmétique et coiffure
  • Biologie, biotech, chimie et pharmacie
  • blog
  • Construction, travaux et bricolage
  • Création de site web, développement internet
  • Création et gestion d'entreprise
  • Décoration et aménagement de l'intérieur
  • Déménagement et stockage
  • Droit, loi et professions juridiques
  • E-commerce électronique et commerce
  • Emploi et ressources humaines
  • Energies et matières premières
  • Enseignement, éducation et formation
  • Environnement, nature et agriculture
  • Evénementiel, salons, et séminaires
  • Finance, gestion et comptabilité
  • Immobilier, achat, vente et locatif
  • Informatique, high tech et logiciel
  • Jardin, extérieurs et piscine
  • Management et stratégie d'entreprise
  • Marketing, stratégie de commercialisation
  • Nettoyage, désinfection et entretient
  • Produits et services des industries
  • Santé, hygiène et bien être
  • Secteur du jeux de hasard et d'argent
  • Secteur du sport et remise en forme
  • Secteur mode, textiles et cuir
  • Secteur nautique, plaisance et maritime
  • SEO, référencement naturel
  • Services à domicile et aux particuliers
  • Services aux collectivités et entreprises
  • Surveillance, sécurité et sûreté
  • Télécom, internet et communication
  • Tourisme, hôtellerie et restauration
  • Véhicules, transports et services connexes

NOUVEAUX SUR LE SITE :

Droit, loi et professions juridiques

Comment la réglementation sur le lavage des vêtements de travail impacte votre entreprise

Dans un environnement professionnel de plus en plus exigeant, la réglementation autour du lavage des vêtements de travail constitue un enjeu central pour les entreprises. En effet, le respect des ...
  • découvrez comment sélectionner le chauffage mobile industriel idéal pour optimiser votre confort et votre productivité. ce guide vous présente les critères essentiels à considérer, des types de chauffages aux caractéristiques techniques, afin de répondre parfaitement à vos besoins spécifiques.

    Comment choisir le meilleur chauffage mobile industriel pour vos besoins

    Ecrit par Aya Vanier
    19 juin 2025
  • découvrez les nombreux avantages d'une plateforme de dématérialisation partenaire (pdp) : optimisation des processus, réduction des coûts, sécurité accrue des données et facilitation de la collaboration. transformez votre organisation avec des solutions innovantes et performantes.

    Avantages d’une Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP) à découvrir

    Ecrit par Aya Vanier
    18 juin 2025
  • découvrez les tendances incontournables des logiciels de gestion d'associations sportives pour optimiser la gestion de vos activités, simplifier l'administration et améliorer l'engagement des membres. idéal pour les dirigeants d'associations souhaitant rester à la pointe de la technologie.

    Tendances incontournables des logiciels de gestion d’associations sportives

    Ecrit par Aya Vanier
    18 juin 2025
  • Logistique e-commerce

    Logistique e-commerce : 4 critères essentiels pour bien choisir son prestataire

    Ecrit par Gaspard Daullaire
    18 juin 2025
  • A PROPOS | CONTACT | PROPOSER UN ARTICLE | PUBLICITÉ | CRÉDITS | MENTIONS LÉGALES |
  • PLAN DU SITE
Reproduction interdite sans autorisationTous droits réservés : B2B Infos © 2018 - 2023
Nous utilisons des cookies pour vous garantir la meilleure expérience sur notre site web. Si vous continuez à utiliser ce site, nous supposerons que vous en êtes satisfait.OK