B2B et SEO : quelques règles clés pour se démarquer

Dans toute stratégie de marketing digitale, le SEO fait partie des pratiques déployées pour améliorer la visibilité d’une marque sur le net. Dans le cadre du B2B, le SEO recèle de nombreux avantages vous permettant de faire connaître votre entreprise auprès de vos futurs clients.

Depuis les dernières années, le SEO a nettement évolué et est considéré comme un des canaux les plus féconds du marketing digital. En effet, les entreprises ont aujourd’hui réalisé le véritable potentiel que peut avoir une stratégie SEO dans une communication digitale.

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Que ce soit en B2B ou en B2C, il est important de travailler son SEO afin de donner de la visibilité à l’entreprise et la propulser dans les premiers rangs des moteurs de recherche.

Mais à l’instar du marketing B2C, le B2B s’adresse à plusieurs décideurs, souvent représentés par des donneurs d’ordre et des chefs d’entreprise. Mais développer la croissance organique d’une organisation B2B peut être très challengeant pour toute entreprise souhaitant se faire connaître sur la toile.

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Dans cet article, DigitalCook vous dévoile les meilleures stratégies SEO que vous pouvez mettre en place pour améliorer votre visibilité sur le net.

L’importance de créer une persona

Dans le domaine marketing, une persona est un personnage imaginaire créée de toute pièce pour représenter la cible de votre business. Cette étape est essentielle, puisqu’ elle vous permet de mieux cerner le client idéal.

Dans le cas d’une stratégie SEO en B2B, vous ciblez une entreprise. Il est ainsi important de savoir qui contacter au sein de cette organisation. À titre d’exemple, si le produit ou service que vous proposez est un outil pour les ressources humaines, il est judicieux de s’adresser directement au département de celui-ci qui fera passer le message à son employeur.

Les mots clés : privilégier la qualité à la quantité

Pour qu’une stratégie SEO en B2B fonctionne, la qualité des mots-clés utilisés sur votre site web compte.  L’objectif dans cette méthode est de générer du trafic de qualité et de transformer facilement les visites en conversion.

N’hésitez pas à utiliser des mots-clés à longue traîne pour optimiser votre SEO B2B et apporter du trafic de qualité sur votre site.

Optimisez les pages avec un contenu de qualité

Cette stratégie est une des plus efficaces pour accrocher le prospect et le convaincre de passer à l’action. Les pages de votre site web représentent votre entreprise ainsi que le produit que vous proposez. Il est donc important de soigner le contenu de votre page et de ne lésiner sur aucun détail.

Miser sur un contenu 100% unique et long format permettra de générer un trafic de qualité. Par ailleurs, les mots-clés sont importants s’ils sont mis au bon endroit. N’hésitez pas à les mentionner dans les hn et dans l’introduction pour vous faire remarquer. Vous pouvez même utiliser des synonymes pour montrer vos connaissances sur le sujet.

L’importance du guest blogging

Pour mieux élargir votre audience et vous faire connaître auprès d’autres structures, n’hésitez pas à rédiger des articles invités sur les blogs tiers. Cette technique vous aidera à toucher un plus grand nombre de visiteurs et de susciter l’intérêt des internautes sur votre offre grâce aux backlinks. Misez sur des articles intéressants et qui abordent des thématiques en accord avec votre activité principale.

Déterminer votre cible

Dans une stratégie SEO B2B, vous vous adressez à plusieurs décideurs. Dans ce cadre, il serait judicieux de séparer les mots-clés utilisés selon les potentiels clients que vous visez.

D’ailleurs, vous pouvez représenter votre groupe décideurs sous l’image d’un entonnoir, nous avons en ordre croissant :

•         Le chercheur : il est celui qui se trouve au début de l’entonnoir. Il est principalement à la recherche d’un produit qui répond à un objectif prêt et n’hésite pas à prolonger ses recherches grâce à des comparatifs et des guides d’achat.
•         L’expert est celui à la recherche du prestataire idéal qui maîtrise son langage et qui sera en mesure de répondre à sa demande. Pour attirer l’attention de l’expert, il est recommandé de privilégier les mots-clés d’ordre technique.
•         Le décideur final s’intéresse davantage au volet stratégique de l’acquisition. Il est souvent représenté par un directeur ou un gérant. Son objectif est de trouver le produit qui convient à l’entreprise à un prix idéal afin de réaliser un retour sur investissement.

Le SEO est aujourd’hui un des leviers les plus importants d’une stratégie digitale, que ce soit en B2B ou en B2C. En effet, Google détient aujourd’hui plus de 75% du marché de la recherche en ligne et les entreprises sont souvent soumises aux règles de référencement du leader du web.

Établir une stratégie SEO pour votre entreprise vous permettra non seulement de vous faire connaître auprès d’autres structures mais attirera aussi les bons clients pour votre offre.