Comment accroître la visibilité de ses produits sur Amazon ?
Aujourd’hui, vendre ses produits en ligne est Aujourd’hui, vendre ses produits en ligne est devenu de plus en plus tendance. Pour cela, il faut choisir une plateforme de vente populaire comme Amazon pour bien réussir sa vente. Cependant, comment faut-il faire pour augmenter la visibilité de vos produits sur Amazon pour attirer plus d’acheteurs ?
Avoir les bons mots clés pour apparaître sur les requêtes utilisateur
Pour retrouver des produits en ligne, les acheteurs se fondent sur l’algorithme d’Amazon pour effectuer leurs recherches.
Il est préférable alors pour le vendeur d’utiliser les techniques SEO pour son référencement Amazon afin d’avoir des mots clés plus optimisés.
Il faut aussi prendre en compte l’importance du titre de votre fiche produite. Pour avoir un titre accrocheur, il ne faut pas qu’il n’excède pas les 50 caractères et doit contenir impérativement les renseignements sur la marque, le type de produits, la taille, la teinte, la matière, la quantité ou encore l’utilité. Et pour composer un bon titre pour votre article, pensez à placer les mots clés les plus appropriés en premier. Cela permet à l’algorithme d’Amazon d’offrir une grande importance à vos mots clés qui sont présents dans votre titre et aide le client à déchiffrer plus facilement ce que vous proposez en vente.
Néanmoins, il est préférable de ne pas trop abuser des mots clés dans votre titre. En effet, si le client trouve que votre titre paraît anormal en le lisant, il se peut alors qu’il ne va plus s’intéresser à votre fiche produit.
La stratégie sur Amazon est clé dès le début, c’est pourquoi il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire. Une agence comme Bizon, spécialiste du référencement Amazon, saura vous guider et vous accompagner de A à Z dans votre stratégie de visibilité et de chiffre d’affaires sur Amazon.
Offrir un bon rapport qualité/prix et service
À part les mots-clés, l’algorithme d’Amazon analyse aussi le prix de votre produit. De ce fait, le prix joue alors un rôle très particulier dans votre référencement Amazon. Il existe quelques particularités qui sont nécessaires pour gagner en visibilité sur Amazon à savoir le temps de livraison, le pourcentage d’anomalie de produit, le taux des retours commerçant, le nombre de retours, le rapport de défaut d’acquisition, le rapport de livraison en retard, le rapport d’annulation et de remboursement.
De ce fait, pour vous aider à augmenter votre visibilité dans le Buy Box, il est très important pour vous alors de vous améliorer dans votre disponibilité, dans la rapidité de votre durée de livraison et d’offrir un bon rapport qualité/prix à votre client.
Obtenir des avis utilisateurs et commentaires positifs
Les avis des utilisateurs sont primordiaux pour bien réussir à vendre sur Amazon. En effet, il accorde alors de l’amélioration de votre taux de clic et de votre taux d’évolution. Les produits qui ont quatre étoiles ou plus se positionnent fréquemment dans les premiers résultats de requêtes sur Amazon. Il est alors très important de contrôler régulièrement vos notes pour pouvoir régler plus rapidement les avis négatifs. Démontrer l’importance que vous donnez à votre client en lui montrant que vous soyez libre et accostable pour régler un embarras.
Cependant, vous pouvez inciter vos acheteurs réguliers et vos nouveaux acheteurs à poser des commentaires positifs à votre égard.
La publicité, une stratégie essentielle
Pour vendre sur Amazon vos produits, il existe plusieurs possibilités pour faire sa publicité et agrandir sa visibilité. La plupart des publicités au CPC admettent de viser par mots-clés et d’être visible dans les résultats de requête. De ce fait, les produits n’apparaissent alors que dans les résultats de recherche pour les acheteurs et le marchand ne paie ainsi que pour les annonces sur lesquelles un acheteur peut cliquer.
D’autres publicités au CPC et pointées par mots clés sont visibles au-dessus des suites de recherche. De ce fait, il est alors possible de produire un trafic vers les pages produits en se positionnant au-dessus de résultats.
Bref, optimiser et augmenter sa visibilité sur Amazon est vraiment important. Cependant, il est aussi essentiel de mettre en avant votre clientèle. De ce fait, n’hésitez pas à leur porter plus d’attention afin de recevoir plus de clics et de conversion.
