B2B Infos

Main Menu

  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
logo
  • > Accueil
  • > A propos de B2B Infos
  • > Tous les articles
  • > Proposez un article
  • Les étapes clés pour réussir la planification d’un projet de construction

  • Quelle réglementation pour ouvrir un magasin de CBD en France

  • Jeux vidéo pour PC : où en acheter ?

  • La logistique du dernier kilomètre, un défi économique et écologique

  • Recrutement : quel est le vrai coût d’un salarié 2022 ?

Marketing, stratégie de commercialisation
Home›Marketing, stratégie de commercialisation›Comment attirer facilement des clients en B2B pour son entreprise ?

Comment attirer facilement des clients en B2B pour son entreprise ?

Ecrit par Audrey Mauret
2 juillet 2019
3619
0
Partagez :
trouver des clients B2B

Trouver des nouveaux clients fait partie des tâches qu’une entreprise doit effectuer dès sa création. Malgré le fait que les clients historiques peuvent contribuer à son développement, elle doit se consacrer à en trouver des nouveaux car le marché et la concurrence évoluent de jour en jour. Un effort constant sur la prospection commerciale est de ce fait nécessaire. Voici alors quelques astuces permettant d’attirer des clients en B2B :

Voici comment attirer facilement des clients en B2B pour son entreprise :

Opter pour le marketing digital

Nombreuses sont les techniques qu’une entreprise peut adopter pour attirer un maximum de clients, surtout dans le domaine de B2B. Toutefois, les contrariétés se trouvent autour de l’efficacité et de la rentabilité de la stratégie marketing choisie. Dans le contexte actuel, le digital a pris une grande place dans presque tous les secteurs d’activité. Il est aussi devenu omniprésent dans le quotidien des consommateurs. C’est pour cette raison qu’opter pour la digitalisation du marketing est considéré comme une meilleure option pour les entreprises B2B qui souhaitent acquérir des nouveaux clients. Ainsi, pour y parvenir, l’entreprise en question doit adopter les solutions suivantes :

  • Mettre en place une stratégie de content marketing :

En matière de marketing digital, que ce soit pour une entreprise B2B ou BtoC, il est toujours indispensable de mettre en place une bonne stratégie de marketing du contenu. Cette dernière consiste à créer des contenus pertinents et intéressants pour pouvoir attirer l’attention des internautes qui pourront devenir des futurs clients. Ces contenus doivent être diffusés de façon régulière sur le site internet professionnel de la société. De ce fait, pour leur attirer, chaque contenu posté doit mettre en valeur l’image de cette dernière ainsi que les produits et/ou services qu’elle fournit. Il est à noter que chaque post doit avoir un but précis, c’est-à-dire atteindre une cible de qualité. C’est notamment le cas du site lachapellesaintflorent.fr. Cette méthode permet ainsi d’accroître la visibilité de l’entreprise tout en mettant en valeur son image.

  • Entretenir des relations avec les clients :

Afin d’entretenir une relation constante avec les clients, opter pour l’email marketing par le biais de marketing automation est considéré comme une meilleure solution. Cette option permet ainsi de rester en contact avec les prospects pour ensuite les fidéliser, de partager des contenus intéressants et instructifs à son audience, de faire connaître à cette dernière les nouveaux produits et surtout de les convaincre à devenir des clients permanents.

Quoi qu’il en soit, il faut noter que le contenu de l’email doit être approprié aux cibles visées pour que la stratégie marketing réussisse.

marketing entreprise et référencement naturel

Construire un réseau professionnel

Pour les entreprises qui interviennent dans le domaine de B2B, il est nécessaire de construire un vrai réseau professionnel. De ce fait, vous devez participer à de nombreux évènements sociaux auxquels vos prospects contribuent. Ainsi, vous devez toujours apporter avec vous les cartes de visites puis distribuez-les lors de votre rendez-vous ou d’autres rencontres entrepreneuriales organisées notamment par la chambre de Commerce.

A vrai dire, le réseautage est une pratique particulièrement efficace pour attirer des clients en B2B. Notez qu’il est important d’avoir une bonne impression, alors, veillez à ce que la première impression que les prospects aient de vous soit positif.

Toutefois, il faut retenir que le réseautage requiert des compétences particulières si vous voulez développer des relations professionnelles de longue durée. En effet, les compétences en conception et développement de réseau sont les piliers qui vont vous permettre de rejoindre un groupe d’acteurs indispensables. C’est la méthode la plus efficace qui permet d’atteindre facilement l’objectif de départ. Notez que connaître le réseautage implique les compétences à :

  • Reconnaître les bons interlocuteurs
  • Savoir les meilleures opportunités
  • Trouver et convaincre des investisseurs
  • Etablir des partenariats

Utiliser les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux font actuellement partie du quotidien des consommateurs. De ce fait, vous devez les utiliser afin de trouver rapidement des clients. Si vous voulez attirer une cible précise dans le B2B (notamment les entreprises, les personnes exerçant des professions libérales, etc.), LinkedIn serait le mieux adapté. C’est un réseau social professionnel incontournable. Vous pouvez aussi utiliser Facebook qui est le réseau idéal pour faire connaître rapidement une image de marque. Alors si vous voulez cibler des clients particuliers, utiliser le réseau où la majorité des utilisateurs sont des jeunes. Il ne faut pas oublier que tout ce qu’on trouve sur Facebook, ce sont des profils et des coordonnées, et on trouve rarement des profils des investisseurs.

0
Partagez
  • 0
  • +
  • 0
  • 0

Articles liés Du même auteur

  • sac personnalisé
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Sac publicitaire personnalisé : pourquoi choisir cet objet publicitaire ?

    22 janvier 2021
    Ecrit par Emmanuel Perettes
  • communication d'entreprise
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Communication d’entreprise : quels sont les axes sur lesquels travailler pour plus de résultats ?

    18 décembre 2019
    Ecrit par Joaquim Thélinaus
  • Marketing, stratégie de commercialisation

    5 actions pour améliorer la visibilité de votre PME

    20 janvier 2020
    Ecrit par Emmanuel Perettes
  • Marketing, stratégie de commercialisationTélécom, internet et communication

    L’importance des articles promotionnels dans la communication de votre marque

    7 avril 2021
    Ecrit par Bastien Richant
  • asile colis
    Marketing, stratégie de commercialisation

    L’asile colis : découvrez la technique de marketing direct d’asilage de colis

    4 juin 2022
    Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
  • entreprise et importance marque
    Marketing, stratégie de commercialisation

    Quelle est l’importance de la marque pour la réussite de son entreprise ?

    28 octobre 2021
    Ecrit par Clémence Régis-Fontaine

Laissez un commentaire Annuler la réponse

Vous aimerez aussi :

  • trouver un bon avocat
    Droit, loi et professions juridiques

    Comment trouver un bon avocat qui correspond à ses besoins ?

  • rupture conventionnelle
    Emploi et ressources humaines

    Tout ce qu’il faut savoir de la rupture conventionnelle

  • bureau ingénierie en chimie
    Biologie, biotech, chimie et pharmacie

    A quoi servent les bureaux d’étude de l’ingénierie en chimie ?

A propos de B2B Infos

2B, pour deux secteurs ! B2B Infos est en effet un web magazine ouvert aux collaborations dédié aux entreprises du BtoC et du BtoB qui va vous permettre de lire, avec l'aide d'une équipe d’experts, des articles informatifs sur les divers secteurs professionels.

Vous pourrez donc, grâce à celui-ci, vous informer sur tous les secteurs pro que cela soit sur la biotech, le e-commerce et le commerce classique, le tourisme sans oublier les services aux collectivités et entreprises ou bien la construction de maison et le BTP.

SUIVEZ NOUS

TOUTES LES RUBRIQUES :

  • Aéronautique, aérospatial et défense
  • Alimentation, cuisine et gastronomie
  • Arts, culture et divertissements
  • Assurance et mutuelles
  • Beauté, cosmétique et coiffure
  • Biologie, biotech, chimie et pharmacie
  • Construction, travaux et bricolage
  • Création de site web, développement internet
  • Création et gestion d'entreprise
  • Décoration et aménagement de l'intérieur
  • Déménagement et stockage
  • Droit, loi et professions juridiques
  • E-commerce électronique et commerce
  • Emploi et ressources humaines
  • Energies et matières premières
  • Enseignement, éducation et formation
  • Environnement, nature et agriculture
  • Evénementiel, salons, et séminaires
  • Finance, gestion et comptabilité
  • Immobilier, achat, vente et locatif
  • Informatique, high tech et logiciel
  • Jardin, extérieurs et piscine
  • Management et stratégie d'entreprise
  • Marketing, stratégie de commercialisation
  • Nettoyage, désinfection et entretient
  • Produits et services des industries
  • Santé, hygiène et bien être
  • Secteur du sport et remise en forme
  • Secteur mode, textiles et cuir
  • Secteur nautique, plaisance et maritime
  • SEO, référencement naturel
  • Services à domicile et aux particuliers
  • Services aux collectivités et entreprises
  • Surveillance, sécurité et sûreté
  • Télécom, internet et communication
  • Tourisme, hôtellerie et restauration
  • Véhicules, transports et services connexes

NOUVEAUX SUR LE SITE :

Décoration et aménagement de l'intérieur

Décoration : créer une atmosphère de travail plus agréable au bureau

Les espaces de travail ne sont pas toujours des lieux chaleureux ou particulièrement joyeux. Pourtant, il est toujours plus agréable de travailler dans un espace où l’on se sent bien ...
  • isolation combles

    Faire appel à un professionnel pour une isolation thermique des combles

    Ecrit par Clémence Régis-Fontaine
    2 juillet 2022
  • Les étapes clés pour réussir la planification d’un projet de construction

    Ecrit par Pierre-Alain Leroux
    1 juillet 2022
  • Les différents moyens d’améliorer votre communication externe

    Ecrit par Pierre-Alain Leroux
    30 juin 2022
  • Expert comptable : un partenaire indispensable a l’entreprise

    Ecrit par Joaquim Thélinaus
    30 juin 2022
  • A PROPOS | CONTACT | PROPOSER UN ARTICLE | PUBLICITÉ | CRÉDITS | MENTIONS LÉGALES |
  • PLAN DU SITE
Reproduction interdite sans autorisation
Tous droits réservés : B2B Infos © 2018 - 2019